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區(qū)別于這些發(fā)達(dá)國(guó)家，中韓等國(guó)寵物食品市場(chǎng)正處于高速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)能力的提升、新消費(fèi)觀念的樹立和寵物地位的提升，讓寵物主更愿意為寵物買單，面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)缺口，專業(yè)渠道、一般零售渠道并不能完全填補(bǔ)，電商渠道成為寵物食品銷售額上漲主要渠道。低成本、高效率的電商渠道在中韓這樣的新興寵物市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。以中國(guó)為例，2009-2018年寵物食品電商渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年超過專營(yíng)店成為寵食銷售第一大渠道；電商渠道寵物食品銷售增速驚人，遠(yuǎn)超其他渠道。

（中國(guó)寵物食品銷售渠道份額變化情況）

電商渠道占比如此之大，原因并不單一

第一、各國(guó)電商發(fā)展水平不一致；從全球市場(chǎng)上看，自2016年以來，全球在線消費(fèi)滲透率一直在不斷增長(zhǎng)，2018年滲透率超過六成，達(dá)到61.6%。預(yù)計(jì)2019年全球在線消費(fèi)滲透率達(dá)到63%，2020年將達(dá)到64.6%，2021年將達(dá)65.2%。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展和在線購(gòu)物者規(guī)模的擴(kuò)大，全球在線消費(fèi)滲透率將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。但不同區(qū)域電商滲透率差異較大，其中中國(guó)電商滲透率最高，達(dá)到37%，韓國(guó)作為繼中國(guó)和日本之后亞太地區(qū)的第三大電商市場(chǎng)，有十大電商平臺(tái)，電商滲透率也很高，而北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的電商滲透率分別是11%和10%。

其次，不同地區(qū)電商渠道銷售額差異較大，中國(guó)電商渠道的銷售額遠(yuǎn)超世界其他國(guó)家；據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2019年全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)是中國(guó)，獨(dú)占全球電商市場(chǎng)的54.7%，電商銷售額將達(dá)到1935萬億美元，年增長(zhǎng)率27.3%，是排列第二名美國(guó)（586.92億美元）的三倍多,排名第四的日本銷售額為115.40美元，排名第五的韓國(guó)銷售額為103.48美元，排名第六的德國(guó)銷售額為81.85美元；中國(guó)的電商售賣的產(chǎn)品也從早期單一的低附加值行業(yè)轉(zhuǎn)向全行業(yè)模式，高低中檔品牌都有所覆蓋，這讓消費(fèi)者有了更多的選擇。

第二、中國(guó)寵物行業(yè)仍處于初期階段，規(guī)模不足以支持大型線下門店發(fā)展；根據(jù)寵物行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)可以分為三個(gè)階段，目前我國(guó)仍處于行業(yè)規(guī)模高速增長(zhǎng)的發(fā)展期：2008年后人均GDP突破3000美元后出現(xiàn)大面積的“養(yǎng)寵潮”，寵物產(chǎn)品市場(chǎng)也因而得到快速發(fā)展的契機(jī)；2019年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2024億元。盡管如此，我國(guó)寵物行業(yè)的體量較小。

相較于成熟的美國(guó)養(yǎng)寵市場(chǎng)，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)落后世界領(lǐng)先水平20-30年，寵物食品的市場(chǎng)規(guī)模還不足美國(guó)的十分之一。我國(guó)單只寵物消費(fèi)不足、人均寵物擁有數(shù)量少導(dǎo)致我國(guó)寵物消費(fèi)在地理位置上呈現(xiàn)出分散化的特征，線下單一的小規(guī)模寵物店得不到很好的消費(fèi)支撐。此外，商超零售渠道受到了入駐費(fèi)、品牌知名度的限制，同時(shí)還有快速發(fā)展的電商渠道的擠壓，本土品牌也受到打壓。

對(duì)比之下，電商渠道的優(yōu)勢(shì)就得到了突顯。京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)將分散的寵物產(chǎn)品集結(jié)起來，給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。同時(shí)，簡(jiǎn)便快捷的購(gòu)物方式，為消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間成本。有效的解決了我國(guó)寵物市場(chǎng)存在的問題。

第三、中國(guó)養(yǎng)寵主力與電商用戶群體匹配，將電商用戶畫像與寵物主進(jìn)行匹配，我們發(fā)現(xiàn)二者有著相當(dāng)顯著的一致性；根據(jù)寵物行業(yè)白皮書統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵的主要人群集中在80、90后，占比高達(dá)80%左右；網(wǎng)購(gòu)用戶中 80 后和 90 后占到 75%以上，大多具有相對(duì)穩(wěn)定的工作崗位。品牌電商用戶中約 65%有超過3000元的月收入，能夠負(fù)擔(dān)起養(yǎng)育寵物貓或狗的基本支出。此外，養(yǎng)寵人群多集中在較繁榮城市和地區(qū)，而電商平臺(tái)用戶居住地也多集中在這些地區(qū)。這為寵物電商渠道的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。年輕一代樂于通過電商渠道為寵物進(jìn)行消費(fèi)，這構(gòu)成了寵物電商發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/span>

第四、中韓運(yùn)費(fèi)低，電商購(gòu)買適合大部分關(guān)注性價(jià)比的養(yǎng)寵人士；中國(guó)、韓國(guó)快遞運(yùn)費(fèi)較低，均低于 4 美元。此外，物流行業(yè)的快速發(fā)展，以及城市基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電商平臺(tái)商家能夠根據(jù)客單量，爭(zhēng)取到更低價(jià)的運(yùn)費(fèi)或者“包郵”等計(jì)價(jià)方式，高效、高性價(jià)比也讓更多的寵物主選擇電商渠道進(jìn)行消費(fèi)。而且，寵物食品作為剛需產(chǎn)品，一些地區(qū)更是推出“同城閃送”、“當(dāng)天達(dá)”、“次日達(dá)”“小時(shí)達(dá)”等概念，能夠快速的解決傳統(tǒng)電商無法克服的“燃眉之急”。

反觀美、日等國(guó)，物流費(fèi)用較高，只有 Amazon 旗下 Prime 會(huì)員等少數(shù)渠道能夠享有免運(yùn)費(fèi)服務(wù)（運(yùn)費(fèi)還被隱含在會(huì)員費(fèi)12.99美元/月中）。這讓寵物食品電商渠道在這些發(fā)達(dá)國(guó)家并不占強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)。此外，美國(guó)寵物主消費(fèi)多集中在寵物醫(yī)療、看護(hù)等具有高附加值的服務(wù)上，對(duì)于費(fèi)用的邊際提升更不敏感，對(duì)于“性價(jià)比”的追求不如中國(guó)寵物主明顯。