近日,動物保健企業(yè)勃林格殷格翰宣布首個能同時防治犬類體內外主要寄生蟲的口服驅蟲藥“超可信”在中國上市。自此,勃林格殷格翰已有五款驅蟲產品引入中國市場,為何如此集中投入中國市場?
事實上,一如其他制藥巨頭們,勃林格殷格翰看中的是,目前中國4.64億戶家庭中,寵物的擁有占比僅5.5%,相比美國40%的擁有量,中國的寵物市場正處于快速放量階段。
勃林格殷格翰中國動物保健業(yè)務商務運營負責人李萬猛稱,2017年,中國寵物產業(yè)市場大概1300多億,而美國至少比中國翻番。再如寵物藥品市場,據統(tǒng)計,2016年美國寵物藥品市場規(guī)模為48.2億美元,據中國獸藥協(xié)會2016年度數(shù)據顯示,中國寵物動物保健僅僅28億元,一切才剛剛起步……
雖然中國寵物市場才剛起步,但事實上競爭者早已經盤踞,先靈葆雅英特威、勃林格殷格翰、碩騰、拜耳等這些全球最著名的獸藥公司,常年壟斷著中國寵物產業(yè)界的高端市場,市場份額逐年增大。勃林格殷格翰如何制勝?
迅猛增長的2500億
在2018年8月3日,勃林格殷格翰動物保健中國寵物事業(yè)部負責人,BradKaegi(柯博瑞)和李萬猛一同出現(xiàn)在新品上市會議中。
柯博瑞曾經分別在美國、德國的寵物市場工作,來到中國后,他認為中國寵物市場仍是一片藍海。未來,家庭擁有寵物數(shù)量將會激增。
市場預期背后,便是實際行動。隨著超可信的上市,該產品將成為中國第一款口服犬用的內外同驅產品。
而此前勃林格殷格翰已在中國上市了兩個著名的體外驅蟲產品福來恩、尼可信,以及體內驅蟲產品犬心保。在李萬猛眼里,自此,勃林格殷格翰在中國市場的犬類驅蟲產品線組合趨于完美。
如果從產品組合的市場滲透度來看,勃林格殷格翰將借助產品的進入,而決心深度、牢固的布局中國寵物市場。
日本市場的情況,便是李萬猛乃至勃林格殷格翰的信心來源。
據了解,日本上市超可信以后,第一年市場份額就達到30%。到目前,超可信在日本上市也就是3年到4年時間,而整個超可信在日本市場份額達到70%左右。
超可信之所以快速取得如此成績,李萬猛認為,主要是超可信本身具有優(yōu)勢,其是全球領先的內外同驅技術,體內體外的寄生蟲都能預防與治療,這也是成功超越福來恩成為全球第一品牌的主要因素。
勃林格殷格翰的企業(yè)層面分析市場確信,隨著市場接受度的逐步提高,中國也將會像其他國家一樣迅速提升占有率。當然,中國寵物市場未來有巨大空間是一個前提。
李萬猛稱,中國的寵物市場未來發(fā)展前景非常好,家庭擁有貓的數(shù)量估計在1300萬只,狗3400多萬只,家庭擁有量只有5%左右,即使在一線城市大約15%家庭擁有狗和貓,美國目前則是40%的擁有量。那么,這顯示出這個市場的成長空間還有很大。
寵物協(xié)會調研報告稱,中國人目前結婚也越來越晚,單親也越來越多,但情感的需求是人類共有的現(xiàn)象,因此,寵物文化的培養(yǎng),寵物數(shù)量的增長也是可以期待的。
美聯(lián)眾合動物醫(yī)院學科帶頭人、北京農學院碩士研究生導師劉欣博士介紹稱:“我們發(fā)現(xiàn),一部分寵物主人雖然了解一些關于寄生蟲危害的知識,但錯誤地認為只要給狗狗打了疫苗就能預防寄生蟲感染。另有調查顯示,大部分養(yǎng)寵人士沒有給寵物定期驅蟲的習慣,使得寵物被迫成為了寄生蟲的傳播來源。其實,只要主人給狗狗按時驅蟲、常洗澡,保證衛(wèi)生,它們和人類生活在一起是非常安全的。”
寵物數(shù)量的增加必然會釋放與其直接相關的產業(yè)。
事實上,近年來中國寵物市場的規(guī)模在不斷上升,中商產業(yè)研究院在今年6月中旬發(fā)布的中國寵物行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析顯示,2012年至2017年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大,年均復合增長達到34.26%,增長十分迅速。
該分析認為,寵物行業(yè)是社會經濟發(fā)展進入較高水平時衍生出的新興產業(yè),未來,隨著寵物飼養(yǎng)觀念的更廣泛普及和寵物行業(yè)延伸服務的更深層挖掘,中國寵物行業(yè)的市場空間將進一步擴大。未來3年到5年寵物行業(yè)將繼續(xù)維持20%以上的高增長,預計2018年中國寵物市場的總體規(guī)模將達到1678億元,到2022年這一市場總體規(guī)模有望突破2500億元。
李萬猛稱,中國寵物行業(yè)市場去年大概是1300多億元,而美國至少比中國翻番。再如動物保健,美國動物保健大概80億歐元的產值。
《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,有80%以上寵物主將寵物作為孩子和親人看待,那么預防類、治療類藥物是必然的增長性產業(yè)。
李萬猛笑稱,中國寵物動物保健市場才剛剛起步。從注冊藥物產品數(shù)量來看,中國仍低于美國和德國。
中國獸藥協(xié)會2016年度獸藥產業(yè)發(fā)展報告顯示,中國動物醫(yī)藥市場規(guī)模為356億元,其中,按產品劃分,化學藥品182億元(51%)、生物制品131億元(37%)、中藥 44億元(12%);按動物劃分來看,畜禽水產328億元,而寵物藥品只占到8%,為28億元。
而2016年美國寵物藥品市場規(guī)模為48.2億美元,按產品劃分,寄生蟲藥為28.4美元(59%),化藥為14.9億美元(31%)生物制品(疫苗)4.8億美元(10%)。其中,體外寄生蟲藥市場增長快,從2006年的9億美元增長到2016年的18億美元左右。
中國獸藥協(xié)會數(shù)據顯示,2017年度中國新獸藥共注冊59個。一類4個,二類13個,三類29個,四類4個,五類9個。注冊進口新獸藥101個。而這遠遠低于其他國家市場的數(shù)量。
來源:經濟觀察報